Бизнес с нуля: 4 правила, которые помогут в начале пути
Начинать новый бизнес всегда волнительно, ведь в голове крутятся бесконечные идеи и кажется, что успех совсем рядом, а деньги придут быстро, легко и безболезненно. Но, к сожалению, чаще всего реальность отличается от мечтаний: деловые планы рушатся, клиенты не появляются по щелчку пальцев, а большие расходы на бизнес в начале пути пугают. К счастью, это вариант нормы, и абсолютно каждый предприниматель проходит подобные испытания на заре своего бизнеса.
Чтобы твой старт в бизнесе был более осознанным и не таким пугающим, достаточно знать правило 4-х шагов. Это так сказать «базовая база»: фундамент, без которого не выстроить успешную компанию. В сегодняшней статье рассмотрим, с чего стоит начать и каких ошибок можно избежать.
Шаг №1. Не спеши регистрировать ИП или ООО
Одна из самых распространённых ошибок новичков – оформление юридического лица сразу же после зарождения идеи. Это кажется весьма логичным: «Раз я открываю бизнес, нужно сейчас же регистрировать компанию». Но на деле это часто оборачивается лишними тратами и обязанностями, которые мешают в начале пути.
– Регистрация требует времени и денег
– Появляются бухгалтерские и налоговые обязательства
– Если идея «не выстрелит», придется закрывать юрлицо, а это значит снова столкнуться с затратами
На первых стадиях работы над бизнесом твоя главная задача – проверить гипотезу: нужен ли твой продукт рынку и готов ли клиент платить. Все. Пока ты не знаешь ответа, юридическая волокита тебе совсем не нужна. Работай проще: проверяй свою идею через уже существующие возможности, минимизируй расходы и принимай решение о регистрации только после того, как убедишься, что спрос стабилен, а перспективы развития бизнеса тебя устраивают.
Шаг №2. Заранее подумай, где будешь искать клиентов
Второй ключевой вопрос – откуда придут первые покупатели. Многие тут действуют спонтанно: выкладывают объявления на досках по типу Avito или запускают рекламу наобум, но это путь к полному разочарованию.
Правильнее будет начать с анализа: посмотри, что делают конкуренты: какие каналы коммуникации они используют, как выстраивают диалог с клиентом, на какие боли ЦА они опираются. Можешь аккуратно повторить их успешные шаги и адаптировать паттерн под себя.
Но тут важно помнить, что люди редко покупают сразу. Им нужно время, чтобы познакомиться с твоей компанией, понять ценность продукта и довериться. Поэтому вместо сухих объявлений по типу «Купи прямо сейчас!» лучше продумать цепочку касаний – от полезного контента или небольшого чек-листа, например, до заявки и уже только потом к покупке.
Шаг №3. Используй доступные инструменты для первых клиентов
Огромная ошибка начинающих предпринимателей – это вера в то, что без крупного рекламного бюджета невозможно стартовать. На самом деле даже с минимальными вложениями можно привлечь первых клиентов, если использовать простые, но эффективные инструменты.
– Рассылки по e-mail или мессенджерам – быстро и недорого
– Поиск контактов через специальные сервисы и грамотная работа с базой номеров
– Работа через страницы в соцсетях, где можно показывать экспертность вашей компании с помощью SMM
Главное в начале пути – не бояться пробовать. Первые клиенты могут прийти вовсе не из того канала, откуда ты их ожидал. И это нормально, потому что твоя задача – проверять разные варианты, смотреть на результаты и постепенно выстраивать систему, которая потом будет работать безошибочно.
Шаг №4. В начале продавай сам
Многие сразу задумываются о формировании отдела продаж, ведь зачем самому напрягаться с этим, если можно переложить всю работу на сотрудников. Но это заблуждение. В самом начале именно ты должен лично вести все продажи.
– Ты учишься понимать, как клиент думает и принимает решения
– Слышишь возражения и учишься их отрабатывать
– Проверяешь, какие аргументы работают, а какие нет
– Получаешь ценный опыт, который потом поможет обучать сотрудников
Первые твои сделки научат тебя основам бизнеса и станут фундаментом для формирования сильной стратегии продаж. Через них у тебя появляется понимание рынка, продукта и самого процесса продаж. И только когда у тебя появятся отработанные сценарии и чёткое видение, как это должно быть, можно делегировать эту задачу и нанимать команду.
Подведем итоги
Начать бизнес с нуля непросто, но и вовсе не так страшно, как кажется. Главное – придерживаться правилу 4 шагов.
1. Сначала протестируй идею без лишней возни с документами
2. Подумай, где искать клиентов
3. Используй простые инструменты продвижения
4. Первые продажи веди сам, чтобы прочувствовать весь процесс «от» и «до»
Бизнес – это не только твоя идея, но и умение расставлять приоритеты и работать системно, продумывая стратегию шаг за шагом. Также важно работать исходя из тех ресурсов, которыми ты обладаешь на данный момент, и тогда твое дело будет процветать и давать хороший стабильный результат.
Бонус для читателей
Чтобы максимально быстро развивать свою компанию, мы подготовили 12 документов для собственника, которые сильно упростят жизнь. Скачивайте и внедряйте инструменты!
Вот ССЫЛКА